Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей в Беларуси?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Если вы собираетесь открыть магазин автозапчастей оффлайн, правильный выбор торгового помещения для размещения магазина будет определять львиную долю успеха вашего бизнеса. Выбирайте помещение вблизи крупных ремонтных зон, с удобной транспортной доступностью. Обратите внимание, доступна ли возможность сделать яркую и заметную издалека вывеску над магазином. Площадь магазина может быть различной, в зависимости от ваших возможностей и особенностей ассортимента. Для торговли автомобильными мелочами достаточно будет небольшого кабинета площадью около 30 кв. м., если вы планируете содержать склад, площадь магазина нужно будет увеличить. Обязательно нужно обратить внимание на своих потенциальных соседей. Важно стараться избегать близкого соседства с магазинами запчастей, ассортимент которых во многом пересекается с вашим.
Официальная регистрация бизнес-деятельности
Организуя собственный бизнес на территории Республики Беларусь, для начала предстоит зарегистрироваться в качестве юридического лица или получить статус индивидуального предпринимателя.
ИП оформляется на одного гражданина. Эта форма ведения бизнеса оптимально подходит для единоличного владения проектом с небольшим количеством наемных сотрудников. Регистрационные мероприятия не занимают много времени и не представляют особого труда.
В качестве юрлица обычно регистрируют ООО (общество с ограниченной ответственностью), в которое входят один или несколько человек. Для оформления необходим уставный капитал. При этом лица, являющиеся членами ООО, получают часть дохода действующего интернет-магазина.
Чтобы официально оформиться как юрлицо или получить статус индивидуального предпринимателя в Беларуси, предстоит обратиться в Исполком по месту регистрации. Как вариант можно воспользоваться услугами веб-портала ЕГР, где компетентные сотрудники помогут вам максимально быстро выполнить необходимые регистрационные действия.
Реклама и продвижение интернет-магазина на белорусском рынке
Основные этапы запуска онлайн-магазина мы подробно расписали выше. Однако без грамотного продвижения торговой площадки все они окажутся бессмысленными. Ведь если потенциальная целевая аудитория не узнает о существовании вашей компании и предлагаемых ею товарах, продавать автозапчасти будет попросту некому.
С целью рекламирования интернет-магазина целесообразно воспользоваться следующими эффективными инструментами:
- Акционные и скидочные программы, распродажи. Все покупатели без исключения любят специальные предложения. Приобрести нужный товар по более низкой цене — естественное желание потребителя. И в этом отношении вы должны сделать все возможное, чтобы заинтересовать свою целевую аудиторию выгодой от совершения покупок именно в вашем интернет-магазине.
Первоначальные инвестиции
Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов. Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату. Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.
Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.
Программное обеспечение
У сферы торговли автозапчастями есть ярко выраженные особенности. В первую очередь, это разнообразный ассортимент и наличие сложностей, возникающих при подборе нужных деталей. Сейчас практически никто не выполняет это вручную, ведь для таких операций существует специальное программное обеспечение.
Программы для автоматизации позволяют получить следующие выгоды:
- Оптимизированное управление бизнесом;
- Увеличивается скорость работы;
- Снижаются затраты ресурсов бизнеса;
- Сокращаются расходы;
- Склады пополняются вовремя;
- Предотвращается появление неликвидного товара;
- Исключение «человеческого фактора»;
- Увеличение эффективности предприятия.
Реклама магазина запчастей
Если вы решили открыть магазин автозапчастей с нуля, скорее всего, вам понадобится его продвигать. При правильном подборе рекламных каналов, вы обязательно сформируете стабильный клиентский поток.
Сначала можно использовать все существующие рекламные стратегии. Отслеживайте эффективность каждого из них. Таким образом, вы сможете выбрать те, что окажутся наиболее продуктивными. Это позволит вам рационально распоряжаться рекламным бюджетом.
Как можно рекламировать магазин автозапчастей:
- Использовать наружную рекламу – заказать вывеску и информационные носители;
- Распространять листовки;
- Заказать рекламу на общественном транспорте;
- Продвигать в социальных сетях;
- Заказать рекламу на местном радио;
- Внести данные в Яндекс и Гугл-карты;
- Создать собственный сайт и использовать для него все существующие способы СЕО.
С чего начинается бизнес автозапчастей?
Основные процессы бизнес-торговли автомобильными деталями через готовый интернет магазин автозапчастей
1. Организация эффективного поиска нужной автозапчасти, а также возможных замен, аналогов, цен и сроков доставки.
Если посетитель, зашедший на Ваш интернет- магазин автозапчастей, будет иметь трудности с поиском необходимой ему запчасти из-за неправильно организованного каталога, то, скорее всего, Вы потеряете такого клиента. Поэтому, очень важно, чтобы Ваш интернет- магазин автозапчастей имел крупнейшую и постоянно обновляемую базу запасных частей для автомобилей. Если Ваш клиент за пару секунд и без лишних проблем безошибочно подобрал на свое авто нужные детали и узнал их актуальную стоимость и наличие, то такой покупатель вполне может стать постоянным посетителем Вашего сайта.
2. Оптимальная организация работы с клиентской «Корзиной заказов».
Заказывая автозапчасти в интернет-магазине и затем оформляя свой заказ, каждый Ваш клиент должен получать «покупательское» удовольствие. А не путаться в дебрях плохо организованной и непонятной ему системы заказов. Интернет- магазин автозапчастей, сделанный нами, позволит Вашему клиенту просмотреть актуальные цены на нужную ему деталь, а также их аналоги. После чего клиенту остается лишь сделать заказ по оптимальной для него цене. А Вам – получить прибыль и постоянного покупателя.
3. Правильная организация работы с заказами, приходными/расходными накладными, возвратами и другими транзакциями.
Как и в случае с клиентскими заказами, здесь главное условие – четкое, структурированное следование правилам при работе с цепочкой документов и эффективная работа с ними на сайте интернет-магазина автозапчастей. Путаница в данном вопросе приводит к лишним временным, а значит и денежным, затратам. Созданный нами интернет-магазин автозапчастей позволит Вам с максимальной эффективностью работать с различными транзакциями.
4. Правильно организованная работа с прайсами и заказами поставщикам.
Если поиск автомобильных деталей по прайсам поставщиков организован неправильно, то Вы в лучшем случае потеряете уйму драгоценного времени на поиски нужной Вам товарной позиции. Ну, а в худшем – просто ничего не найдете. Мы обязательно интегрируем в созданный интернет- магазин автозапчастей веб-сервис нужного вам поставщика, с помощью которого значительно ускорится поиск нужной Вам автомобильной запчасти онлайн и ее наличие. К тому же, информация по прайс-листам будет обновляться при необходимости.
4.1 Нами создана гибкая система наценок и скидок на каждого поставщика, а также вы сможете назначать скидки своим клиентам(по типу опт1,опт2 и т.д.)
5. Отслеживание результативности работы Ваших сотрудников.
Чтобы Ваш бизнес по продаже автозапчастей был всегда максимально эффективным и прибыльным нужно, чтобы каждая его составляющая работала с максимальной отдачей. Это относится и к Вашим сотрудникам. Создать интернет-магазин автозапчастей, мы реализуем различные полезные инструменты, которые помогают отслеживать эффективность работы каждого сотрудника. В результате этого Ваш бизнес будет работать без сбоев, как отлаженный механизм.
Наш сервис предназначен для того, чтобы подсказать Вам, как открыть (разработать) интернет-магазин автозапчастей TecDoc без лишних хлопот, а также для поддержки его эффективной работы на всех этапах. Кроме того, мы постоянно отслеживаем малейшие изменения рынка запчастей для автомобилей для того, чтобы каждый наш клиент получал максимально возможную отдачу от своего бизнеса.
Совет № 5. Заранее дайте ответы на вопросы клиента
Когда клиент приходит на сайт, он должен максимально быстро получить ответы на свои вопросы, чтобы остаться на странице и сделать заказ.
Поэтому на сайте должны быть:
- информация о компании: кто вы (очень коротко, 1 или 2 предложения), где находитесь, ваши партнеры, на чем вы специализируетесь, фото магазинов или склада.
- ваши отличия от конкурентов – акции, редкие товары, гарантии, клубные карты для постоянных покупателей, дополнительные услуги и т.д.
- Выбор вариантов оплаты.
- Личный кабинет с историей заказов и корзина.
- Информация о защите данных на сайте и гарантии безопасность сделки.
- Условия доставки и возврата – лучше сопроводить иллюстрирующими схемами.
- Новости, полезные статьи, чек-листы, FAQ и т.д. — если у вас есть кому писать статьи, это заинтересует потенциального покупателя и будет необходимо для SEO продвижения;
- Видеоконтент — вершина мастерства, если это именно ваше видео, например, обзор запчастей, советы вашего мастера по ремонту и т.д. Повышает доверие покупателя, приводит новых посетителей на сайт.
Для начала определим емкость рынка. По статистике в России на 1000 жителей приходится около 270 автомобилей, то есть каждый пятый имеет собственное авто. В нашем городе проживает 120 тысяч жителей, соответственно на них приходится около 20 тыс. автомобилей.
К самым популярным маркам автомобилей относятся: Lada, Chevrolet и KIA.
От общего объема рынка автозапчастей 52% продаж приходится на отечественные авто и 48% на иномарки.
Сколько нужно денег для открытия магазина авто запчастей.
Для открытия торговой точки понадобятся инвестиции в размере 2,1 млн. рублей. Из них собственные средства составляют 400 тыс. рублей и 1 700 тыс. рублей планируется привлечь в виде банковского кредита.
Главная особенность бизнеса заключается в том, что у предпринимателя должны быть определенные знания в технике: он должен разбираться в автомобилях, иметь личный опыт ремонта транспортных средств, изучать рынок автозапчастей, масел и разной атрибутики для авто. Если этого нет, стоит нанять на работу человека, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента автозапчастей для будущей торговой точки, в противном случае бизнес будет обречен на провал. Остальной персонал должен не только владеть информацией о характеристиках автодеталей, но и иметь возможность подсказать нюансы их установки.
Так как на рынке автозапчастей встречается большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей, очень важно грамотно организовать работу с поставщиками, тщательно их выбирать и осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.
Какие бывают магазины автозапчастей
Ниш в данном бизнесе довольно много, поэтому предпринимателю нужно самому решать, какая именно подходит ему. Можно открыть магазин автозапчастей:
- Для отечественных машин. ВАЗ, ГАЗ встречаются на дорогах России очень часто, поэтому и детали для них продавать выгодно. Закупочная цена на детали для этих автомобилей не очень высокая, в отличие от запчастей на иномарки, поэтому в этой нише можно сэкономить
- Для иномарок. Если доля автомобилей импортного производства в вашем городе или регионе достаточно велика, то имеет смысл открыть магазин автозапчастей для иномарок. Но реализация этой идеи будет стоить дороже предыдущего варианта. Для удовлетворения запросов клиентов в ассортименте магазина должны быть автозапчасти для таких марок, как Audi, Suzuki, Lexus, KIA, Toyota, Hyundai и других. Можно как ориентироваться на один бренд, так и продавать детали для всех этих моделей
- Для грузовых автомобилей. Грузовые машины весьма востребованы в РФ, поэтому есть смысл открыть магазин автозапчастей для грузовых авто. Хотя спрос на запчасти для таких автомобилей невысокий, заработок от продажи одной единицы товара будет большим
ШАГ 5. Найм персонала и размер ФОТ
Для начала Дмитрий рекомендует нанять ещё одного сотрудника, чтобы разгрузить вас. Ожидаемый график работы павильона с автозапчастями – 7 дней в неделю. Без выходных и большинства праздников. Режим работы с 9.00 до 20.00, ежедневно.
Оплата работы продавца – 1 500-2 000 рублей в сутки + %. Он выплачивается по результатам месяца. Так происходит потому, что сотрудник может совершать ошибки, влияющие на прибыль: заказать не ту деталь, продать не ту деталь и в результате оформить возврат и т.п. Все подобные ошибки вычитаются из премиальной части оклада.
Никита пока не может себе позволить наёмных сотрудников. У него ещё слишком маленькие обороты бизнеса, хотя он и рад, что сумел вывести его в плюс.
Дмитрий говорит, что в маркетинге большую роль играет раскладка товара. На самые видны места помещается товар с наибольшим спросом. Нет смысла размещать на передних полках крупные или узкоспециализированные детали. Всё равно мало кто поймёт даже их назначение.
На передний план также часто выкладываются универсальные вещи, подходящие для любых автомобильных марок. Например, здесь находится большой стенд с маслами: моторными, трансмиссионными, для мототехники и т.п.
На витринах тоже лежат универсальные запчасти, но меньшего размера. Когда приходит новый товар, сотрудники сразу распечатывают его и делят на «заказы», «склад» и «витрину».
В магазине продаются запчасти для любых марок. Отсутствие специализации обусловлено тем, что даже во всём Чехове у Дмитрия мало конкуренции, поэтому теряется смысл в отстройке от них и более узкой сегментации.
В Москве же, напротив, продавцы автозапчастей стараются выжить за счёт того, что закупают практически весь каталог, но только для одного определённого бренда, например, Audi.
Ниже конкуренция – выше мультибрендовость. К тому же в Москве ниже терпимость к ожиданию необходимых деталей, что вынуждает многих иметь их на сервисе сразу.
В Чехове же Дмитрию приходится дополнительно проговаривать клиенту, что доставка будет на следующий день утром (что важно, ведь день остаётся свободен), но даже при таком раскладе многие отказываются ждать и ищут другой магазин.
Для помещения под магазин запчастей важнее всего проходимость. Прибыль прямо пропорциональна целевому трафику в выбранной локации. Чаще всего торговые точки располагаются вдоль федеральных трасс, оживленных магистралей и рядом с крупными развязками, возле гаражных кооперативов, на въездах в спальные районы, возле дилерских центров, автомоек и мастерских. Выбирая помещение, обратите внимание на наличие к нему удобных подъездов и парковки рядом.
Чтобы разместить маленький торговый зал для продажи автозапчастей, бытовые и административные помещения, достаточно 60–80 кв. м. Это может быть двух-трехкомнатная квартира на первом этаже жилого здания. Некоторые предприниматели арендуют землю возле трасс и ставят временные постройки. Так можно сэкономить на аренде, но к подобным помещениям сложно подвести коммуникации.
🎯 Лайфхак
Еще один способ сэкономить на аренде — снять небольшое помещение и основную его площадь отвести под торговый зал. Поставить там витрины и шкафы и хранить в них самые востребованные запчасти. Габаритные же и редкие детали закупать у поставщиков по запросу клиентов.
Если планируете хранить запчасти на складе при магазине, рассматривайте помещения общей площадью от 150 кв. м. В любом помещении на старте придется сделать ремонт, в случае с магазином автозапчастей он может быть самым простым. Гораздо важнее, чтобы помещение было подключено к необходимым коммуникациям, соответствовало санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности. Если срок аренды больше 11 месяцев, договор нужно зарегистрировать в Росреестре.