Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами. Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей. Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.
Маркетинг и раскрутка
Как известно, реклама — это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:
- Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
- На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
- На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
- На правильное оформление зала.
- На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.
Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.
Общая сумма инвестиций не превысит 10 тыс. долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее). Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2-1,5 тыс. долларов в месяц.
Как вы могли убедиться сами, Фикс Прайс не так сложно как кажется, и доход такой магазин приносит очень неплохой. Главное – не гнаться за прибылью и не устанавливать слишком больших наценок.
Дешевизна всегда привлекает возможностью сэкономить и потратить средства на что-то еще. Но товары по низким ценам не всегда отвечают всем стандартам безопасности, а на свое здоровье средств лучше не жалеть. Поэтому следует заранее узнать, откуда товары в магазине «все по 39», перед тем как там закупаться. Никто не хочет приносить в дом токсичные предметы, особенно когда в семье есть дети и забота об их здоровье выходит на первый план.
Бонусная карта Fix Price
Fix Price Club предлагает принять участие в программе, в рамках которой они могут копить баллы и частично или полностью оплачивать ими покупки, а также пользоваться специальными привилегиями и выигрывать ценные призы. Накопленные баллы позволяют оплатить любую покупку по курсу 1 балл = 1 рубль.
Чтобы вступить в клуб bonus fix price, нужно оформить бонусную карту. Она продается на кассе любого универсама Fix price, регистрация карты на сайте имеет элементарный алгоритм и не займет много времени. Регистрация Fix Price позволяет вернуть 5% от итоговой суммы каждой покупки в виде приятного кэшбека. Также баллы bonus fix price начисляются за участие в конкурсах, активность в социальных сетях. Чтобы потратить баллы, необходимо предъявить карту продавцу и попросить списать их с счет покупки.
Где искать своего покупателя
Любое дело, особенно начинаемое впервые, всегда кажется, очень сложным и непонятно как к нему подступиться. Намного проще копировать чью-то бизнес модель и действовать по наработанной кем-то схеме. Прежде чем оценивать, насколько сложен тот или иной бизнес, начинающему бизнесмену следует четко сформулировать для себя вопросы, которые будут определять будущее его дела. К числу таких вопросов следует отнести следующие:
- Кто будет моим покупателем? Ответ на этот вопрос служит отправной точкой всей модели бизнеса и к его решению следует подойти тщательно. В целом магазин бытовых вещей рассчитан на разные группы покупателей и тем не менее следует определиться с наиболее приоритетной, например, или это магазин для новостроек в жилых микро районах, или же это военный городок. В этих группах потребителей существуют разные предпочтения, которые следует внимательно изучать.
- Сколько потенциальных покупателей может пользоваться магазином или емкость рынка? Существует множество методик расчета этого параметра, но в конечном итоге все сводится к поиску количественной оценки, например, числа домохозяйств в районе расположения магазина, проходимость покупателей через торговый центр где расположен магазин, факторы сезонности, дачный период и т .п.
- Наличие конкурентов в сфере охвата планируемого магазина, их ценовая политика и ассортимент товара.
- Товарная линейка или разнообразие ассортимента. Тут может быть множество вариантов, но в своей основе ориентиром может служить обычный стандартный набор вещей, используемых в среднем статистическом домохозяйстве – от ниток и иголок до пылесосов, гардин и цветочных горшков.
Система поставки товара и стратегия работы с поставщиками. Существует несколько основных способов закупки и поставки товара:
- Заключение договоров поставки с крупными оптовыми компаниями
- Самостоятельная закупка на оптовых базах.
- Поставка через интернет – магазины, в том числе и таких сервисов как Алиэкспресс или Таобао.
- Участие в аукционных распродажах таможенного конфиската
- Выход на прямые поставки от производителей.
Система продвижения товара и реклама, включая такие способы как дисконтные карты, промо акции, создание своего сайта, доставка на дом и т.п.
Преимущества данного вида бизнеса
Данный вид бизнеса в действительности является весьма прибыльным по ряду причин:
- Доступные товары всегда пользовались спросом, особенно в том случае, если вы предоставляете самые необходимые вещи – прищепки, стельки, различные мелочи для дома, доступную посуду и пр.;
- Благодаря тому, что есть немало поставщиков такой продукции, вы не встретите никаких сложностей в процессе организации бизнеса;
- Есть масса различных направлений налогообложения, что позволит вам выбрать вариант с минимальными затратами на оплату налогов;
- Можно арендовать помещение маленькой площадью и не инвестировать существенное количество средств в процесс его обустройства, так как в данном магазине самое главное – разнообразие товара и цена;
- Обязательно нужно отметить, что вы можете привлекать внимание клиентов рекламными кампаниями в виде раздачи буклетов. Такой вариант обладает невероятной эффективностью и позволяет существенно экономить средства;
- Практически все товары, которые будут реализовываться в таком магазине, имеют значительный срок годности, что позволяет исключить всевозможные расходы, связанные с несвоевременной реализацией.
В 2007 году два предпринимателя, Артем Хачатрян и Сергей Ломакин, решили ассимилировать идею фиксированной цены повседневных товаров под российский формат. Они чутко и оперативно отслеживали любые изменения, происходившие как внутри самого Фикс Прайса, так и снаружи, в стране и мире. Меняли структуру закупок, как только стало ясно, что часть импортного товара невозможно завозить, не увеличивая себестоимость. Меняли ассортимент и географию закупок.
Франшиза Fix Price ориентировалась не на самую низкую стоимость, а на реальные запросы продуктов, напитков, косметических средств, бытовой химии, одежды, посуды и другого. К 2022 году стоимость товаров в магазинах Фикс Прайс подросла с исторических 30 рублей, но все еще очень привлекательна, как и условия самой франшизы.
Первый магазин по франшизе был открыт в 2010 году. Основная прибыль франшизы шла с оборота: если продавать товар условно по 5 рублей, то его купят условно 10 человек, а если по 3 рубля, то уже 30. Так успех обеспечивался за счет больших объемов продаж и низкой наценки. Сегодня сеть уверенно работает с сотнями франчайзи, и их доля доходит до двух третей. Отзывы франшизы Фикс Прайс разделяются на восторженные и умеренные, но большинство сходится на том, что это стоящее вложение денег.
Условия франшизы Фикс Прайс
В Фикс Прайс серьезно относятся к своим франчайзи, будущим и настоящим. Стоимость, все условия, расчеты и требования прописаны в разделе на сайте. Купить франшизу Фикс Прайс можно, если предприниматель:
- официально зарегистрирован в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя;
- готов платить 4% роялти ежемесячно с розничного оборота по предоплате;
- количество населения в городе точке открытия должно быть не меньше 10 000 человек (город необходимо обязательно сверить с существующим на сайте списке регионов — открыть точку можно только в данных пределах. Кроме того, новый магазин открывается только в 500 метрах от существующей точки франшизы);
- нашел помещение (собственное или арендованное), отвечающее условиям франчайзера, средства к открытию и готов соблюдать стандарты сети Fix Прайс;
В списке стартовых расходов называют:
- косметический ремонт помещения, установку освещения — около 100 тыс. руб.;
- покупку оборудования для магазина — около 405 тыс. руб.;
- рекламная кампания магазина — около 50 тыс. руб;
- покупка первой партии товаров — около 150 тыс. руб.
Итого — 705 тыс. руб.
Из ежемесячных затрат необходимо указать:
- заработную плату работникам — около 120 тыс. руб.;
- аренда помещения — около 70 тыс. руб.;
- коммунальные платежи — около 15 тыс. руб.;
- закуп товаров — около 100 тыс. руб.;
- дополнительные расходы — около 20 тыс. руб.
Итого каждый месяц требуется около 325 тыс. руб.
Требования по открытию
В обмен на получение широкой поддержки, партнеру необходимо придерживаться определенного ряда требований. Они должны строго соблюдаться, но уверяем – это вполне оправдано и выполнимо:
- Первое обязательное условие относится к расположению точки. Открыть Fix Price магазин можно только в густонаселенном районе. Это могут быть центральные зоны города, места вблизи офисных, студенческих, промышленных скоплений. Подойдет и спальный район, при условии, что он плотно застроен.
- Товар должен закупаться только у основного владельца бренда, который сам налаживает сотрудничество с производителями и решает вопрос поставки.
- Устанавливать ценовую политику имеет право только франчайзер. Изменять и регулировать стоимость товара строго запрещено.
Выгода сотрудничества с раскрученным брендом состоит в использовании готовой бизнес-модели, которой нужно придерживаться без проявления инициативы. С одной стороны – это выглядит как ограничение, но для начинающего бизнесмена – это решение многочисленных проблем, связанных с организацией и денежными вливаниями. Что еще нужно учесть:
- Роялти должно отчисляться регулярно и составлять от ежемесячной выручки 3%.
- К размерам площади помещения тоже имеются требования – до 350 кв/м.
- Электрическая нагрузка должна составлять от 10 до 20 кВт.
- Зал должен быть свободным, иметь форму прямоугольника без перегородок и отделений.
- Франчайзи обязан сделать регистрацию бизнеса.
- Перед тем как открыть Фикс Прайс, следует убедиться, что населенный пункт насчитывает не менее 25 тыс. жителей.
Франшиза Фикс Прайс стоимость
Затраты на открытие магазина фиксированных цен состоят из нескольких категорий расходов:
- покупка франшизы;
- стартовые капиталовложения (к ним относят аренду помещения, покупку оборудования и запаса товара);
- ежемесячные затраты (логистика, зарплатный фонд, пополнение запаса продукции, оплата коммунальных платежей).
В первую очередь необходимо учитывать такой показатель, как цена франшизы. Новый партнер должен оплатить:
- стоимость пакета франшизы – 3 млн руб.;
- паушальный взнос (денежный взнос за право работать под данным брендом) – 25% от объема капитала торгового оператора;
- роялти (ежемесячные денежные взносы) – 3% от товарооборота магазина.
Требования к помещению
Чтобы иметь возможность открыть магазин под брендом Fix Price, недостаточно отвечать требованиям компании, предъявляемым к партнеру. Предприниматель должен выбрать подходящее помещение. Ориентироваться нужно на следующие показатели:
- у помещения площадь должна быть не менее 200 кв. м;
- помещение должно находиться в отдельно стоящем здании или в помещении крупного торгового центра;
- зал может располагаться в цокольном помещении, на 1-м или 2-м этаже (но не выше);
- форма торгового зала должна быть строго прямоугольной без ответвлений, помещение может быть только на одном уровне;
- у магазина должен быть отдельный вход и не менее 2-х выходов;
- здание нужно выбирать в густонаселенном районе или в ТЦ с высокой проходимостью;
- экстерьер и интерьер должен оформляться в стиле магазинов Фикс Прайс – это одно из главных требований фирмы;
- оборудовать зал нужно с учетом стандартов и требований франчайзера;
- наличие зоны для разгрузки товара;
- допустимая электрическая нагрузка должна составлять 10-20 кВт.
Оформление документов, регистрация
Сначала предпринимателю необходимо оформить ИП или ООО. Учитывая масштаб бизнеса, мы рекомендуем остановиться на ООО, так как индивидуальный предприниматель несёт материальную ответственность, в то время как учредитель общества с ограниченной ответственностью рискует лишь уставным капиталом и имуществом компании. Для оформления вам следует:
- подготовить устав;
- придумать название фирмы;
- заполнить заявление;
- оплатить госпошлину;
- оставить документы в налоговой инспекции. Через 1-2 недели учредительные документы будут готовы и можно будет начинать работу;
Что получает покупатель франшизы
Приобретая франшизу «Фикс прайс», предприниматель получает:
- возможность использовать известный бренд и фирменный стиль компании;
- рекламную поддержку (на телевидении, в Интернете, на радио). Над рекламой сети трудятся штатные сотрудники головного офиса (маркетологи и дизайнеры), которые предоставляют всю информацию и материал для франчайзи (акции, листовки, рекламную продукцию, рекламные ролики);
- доступ к единой информационной системе, в которой можно посмотреть данные по остаткам товара в магазинах, сформировать отчётность за выбранный промежуток времени, проанализировать работу персонала;
- помощь на любом этапе сотрудничества;
- инструкции по ведению бизнеса, в которых расписаны отработанные технологии для успешного развития магазина;
- бесплатное обучение и стажировку персонала в любом успешном магазине сети «Фикс прайс».
- возможность формировать ассортимент, отбирая его с единого распределительного центра компании;
- возможность продать действующий бизнес франчайзеру (оговаривается при подписании договора).
Проблемы в отечественной экономике
Несмотря на продвигаемую тему замещения импорта, качественных отечественных товаров в таких магазинах не так уж много.
|
Внутренние причины |
Внешние проблемы |
|
Высокий уровень конкуренции на российском рынке, в том числе и с зарубежными производителями. |
Снижение уровня зарубежных инвестиций в российскую промышленность, отсутствие возможностей для роста. |
|
Отсутствие новых решений, использование только старых вариантов. |
Невозможность в связи с санкциями закупить необходимое оборудование. |
|
Бегство капитала заграницу, в том числе из отечественного производства. |
Наличие конкурентов с миллиардными капиталами. |
|
Недоверие покупателей к «народному» продукту. |
Отсутствие монополии на рынке сбыта продукции. |
Все это ставит нашу экономику в сложную ситуацию. Ее нельзя назвать безвыходной, ведь есть примеры государств, которые начинали в гораздо худших условиях и за несколько десятилетий приходили к успеху. Но для изменения экономического положения и выхода из кризиса необходима смена парадигмы в головах — изменение отношения к отечественной продукции, готовность развивать что-то свое, а не вкладывать в иностранные проекты.
Уже от такой основы можно отталкиваться и делать что-то действительно качественное.
Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году — их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея — выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным — люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.
Магазины Fix Price пользуются большой популярностью у населения
Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены. Товары в них имели определенную ценовую градацию — все по 5 центов, все по 10 и т. д. Результат оказался ошеломительным — продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось. На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.
В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. — это именно они.
Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.
Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца — они просто купят новый.
Как приобрести франшизу
Как мы уже говорили выше, новички в коммерческой сфере могут заключить договор о сотрудничестве с крупной сетевой корпорацией. Приобретение франшизы позволяет минимизировать риски, связанные с неверным методом ведения бизнеса. Человек, покупающий право на использование бренда, получает в свое распоряжение полностью готовый бизнес-план, содержащий основные указания, связанные с организацией магазина. В таком документе прописываются правила выбора недвижимости и обустройства магазина. Также владелец франшизы предоставляет весь необходимый товар и занимается раскруткой нового бизнеса. Рассматриваемая сеть действует практически во всех крупных городах нашей родины. Для того чтобы получить право на использование бренда «Фикс Прайс», предприниматель должен соответствовать всем жестким критериям франчайзера.
Франшиза магазина все по одной цене доступна лишь тем бизнесменам, что планируют работать в крупном городе с количеством населения более двухсот пятидесяти тысяч человек. Перед тем как подать заявку на покупку франшизы, потребуется зарегистрироваться в статусе частного предпринимателя. Также можно оформить статус юридического лица, открыв акционерное общество. В случае с открытием АО, предпринимателю потребуется уставной фонд в размере трех миллионов рублей. Большая часть этих средств уйдет на оплату первой партии товаров. Стоимость самой франшизы составляет двадцать пять процентов от размера уставного капитала. Также предприниматель обязуется ежемесячно передавать владельцу бренда три процента от полученной прибыли.
Основываясь на вышесказанном можно сделать вывод, что франшиза «Фикс Прайс» доступна далеко не каждому новичку в мире бизнеса. Также нужно учитывать, что франчайзер может потребовать от предпринимателя покупку недвижимости для размещения магазина. Стоимость помещения, соответствующего всем критериям данного формата торговли, может достигать семи миллионов рублей.
Что получает покупатель франшизы
Франчайзи Fix Price гарантировано получает работающую бизнес-модель, проверенную и оптимизированную на протяжении 7 лет с высоким уровнем доходности и рентабельности. Войти в нишу продовольственного и непродовольственного ритейла без огромных вложений не представляется реальным. Это связано с тем, что самостоятельно нет никакой возможности получить ликвидные цены из-за низких объёмов закупок. Именно большие партии товаров с минимальной маржой делают франшизу Fix Price весьма интересным предложением для многих предпринимателей в этой нише.
Франчайзи получает полный пакет документов для открытия сети и пошаговый бизнес-план с примерными расчётами окупаемости. С ними ему также предоставляется доступ к их уникальной системе закупок и товарных запасов SAP R3 с возможностью очень просто вести бухгалтерский учёт торговой точки. Франчайзер занимается непосредственно формированием ассортимента универсама, который будет пользоваться спросом. В задачу франчайзи входит только отслеживание объёмов продаж и формирование заявок на поставки новой продукции.
Франчайзер обязуется регулярно проводить маркетинговые акции и давать рекламу всероссийского масштаба за свой счёт, без дополнительных платежей со стороны покупателя франшизы. И ещё одним немаловажным плюсом будет возможность продать магазин одной цены по окончании договора франчайзинга третьему лицу по цене, заявленной владельцем торговой точки.