Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Ниши для интернет магазина 2023 дропшиппинг». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Схема дропшиппинга заключается в следующем: компания-поставщик не готова, либо не хочет самостоятельно продвигать и реализовывать продукцию, либо когда хочет организовать дополнительные каналы продаж производимой или поставляемой продукции. Функции продаж передает партнерам-организаторам интернет-магазина, которые в свою очередь занимаются маркетинговым продвижением, рекламой продаваемых товаров, работают с покупателями, оформляют покупки и получают оплату за реализованную продукцию. Сведения об оформленных заказах и заключенных сделках, а также полученные средства (за вычетом собственной комиссии) интернет-магазин передает поставщику, который, в свою очередь, занимается упаковкой и транспортировкой заказа конечному покупателю. Также по договоренности доставка может производится от имени интернет-магазина. Доход интернет-магазина заключается в разнице между оптовой ценой от поставщика и розничной ценой интернет-магазина.
Дропшиппинг: плюсы и минусы
Основные достоинства понятны по определению: это возможность начать продажи с большим ассортиментом и почти без стартового капитала.
Есть еще:
- Не нужно беспокоиться о доставке — все сделает поставщик.
- Не нужен склад, работники склада, упаковочные материалы.
- Не надо заниматься маркировкой товаров.
- Проще протестировать гипотезу спроса. Если в стандартной схеме нужно купить товар и, если он не продастся, распродать в убыток, при дропшиппинге такое невозможно в принципе. Не продался и не продался — не ваши проблемы.
- Для работы достаточно компьютера с интернетом и телефона.
- Проще работать с маркетплейсами. Там строгие требования к упаковке, и если это делает поставщик — отлично. Вы получаете поставщика и фулфилмент-оператора в одном лице.
Критерии выбора сайта дропшиппинг площадки
На что нужно обратить внимание при поиске платформы по дропшиппингу:
- Можно ли создать на базе платформы свой магазин, лендинг или витрину. Практически каждая платформа дает возможность создать на своей базе готовый сайт для торговли товарами. Уточните, что именно это будет – сайт-витрина, одностраничник или полноценный интернет-магазин. Последний предпочтительнее.
- Какой функционал у интернет-магазина: можно ли отслеживать остатки, менять цены и т.п.
- Как проходит обработка заказов – обрабатываете их вы или платформа.
- Есть ли инструменты для продвижения интернет-магазина. Есть платформы, которые предлагают услуги по продвижению, регистрации в Яндекс.Маркет и настройке контекстной рекламы, предлагают готовые креативы, рассказывают о способах прохождения модерации.
- Ассортимент товаров. На платформах обычно продаются самые разные товары, но бывают и платформы с узкой специализацией – продажа игрушек; детские товары; одежда.
- Количество поставщиков. Чем больше — тем лучше. Узнайте, есть ли поставщики из-за границы, например из Китая. Через платформу сотрудничать с ними проще, чем напрямую.
- Подключение к складам поставщиков. В таком случае вы всегда будете в курсе, есть ли товар в наличии.
- Цена. Сколько стоит создание интернет-магазина и его поддержка? При выборе отталкивайтесь от соотношения «цена – функциональность».
Популярные товары для дропшиппинга
Посредническая модель бизнеса позволяет продавать практически любой вид товаров, не забивая склад. При отсутствии должного спроса продукцию можно легко заменить другой и не потерять финансово.
Формируя ассортимент для интернет-магазина, предприниматели действуют наобум или же подходят к задаче ответственно – анализируют спрос, изучают конкурентов, тестируют разные варианты.
Поскольку раскрутка не популярных товаров не гарантирует стопроцентный результат, многие идут проверенным путем, работая с востребованной продукцией. Для дропшиппинга наиболее подходят позиции, которые относятся к нишам со средним уровнем конкуренции, недорогие в производстве, не теряют актуальности в зависимости от различных факторов.
Чаще всего дропшипперы занимаются продажей:
- одежды, обуви;
- детских товаров;
- автомобильных запчастей;
- спорттоваров;
- мелочей для дома;
- текстиля;
- косметики;
- бижутерии;
- электроники.
Процесс покупки: переговоры с поставщиком
Когда вы подыскали подходящий товар через поиск и оставили запрос на покупку, либо получили отклики продавцов на свой размещенный запрос через специальную форму, наступает время переговоров с поставщиками. Кстати, связаться с поставщиками Alibaba можно и третьим путем — установив стороннее приложение Trade Manager.
Что нужно выяснить. При общении с поставщиком вам будет необходимо выяснить точную цену и согласовать детали доставки. Не каждый поставщик может поставлять товар в вашу страну, поэтому этот вопрос должен быть задан в числе первых, если вы предварительно не устанавливали соответствующие поисковые фильтры. Также нужно уточнить и некоторые другие важные детали.
Самые важные пункты, которые необходимо прояснить в делом письме:
-
Минимальный объем заказа (MOQ). Несмотря на то, что поставщики указывают минимальный объем заказа в описании товара, лучше еще раз убедиться в том, что эта информация актуальна. Ведь если минимальный объем выше того, что вы, как покупатель, можете себе позволить, а продавец не готов пойти вам навстречу и снизить этот порог (всегда обсуждайте такую возможность), то и все дальнейшие переговоры теряют смысл.
-
Цена товара за единицу. Обязательный вопрос, так как поставщики на Alibaba указывают диапазоны цен, вам же необходимо знать цену за единицу конкретного товара.
-
Цена за образец товара. Чтобы убедиться в качестве товара, крайне важно получить образец. Образцы могут продаваться по розничной цене, со скидкой или бесплатно.
-
Сроки производства. Обязательно следует узнать, каковы сроки на изготовление вашего заказа — в некоторых сферах время критически важно.
-
Условия оплаты. Нужно выяснить, на каких условиях происходит оплата заказа, это частичная предоплата или полная, как технически происходит оплата, различаются ли условия для разовых покупок и при долгосрочном сотрудничестве.
Бывает несколько наиболее популярных методов оплаты заказа, у каждого из которых есть свои преимущества и недостатки для обеих сторон:
-
Оплата банковским переводом (UPFRONT TT). Банковский перевод подразумевает полную оплату до начала производства. Здесь необходим высокий уровень доверия к поставщику, иначе риски для покупателя слишком высоки.
-
Аккредитив (LETTER OF CREDIT). Более безопасный вариант, однако и более сложный, кроме того, рекомендуется в основном для крупных сделок от 20 тыс. долларов и больше.
-
Переводы Western Union. Также способ, который рекомендуется использовать при высоком уровне доверия к проверенным и знакомым уже поставщикам. Ведь при неудачной сделке стороны не будут иметь право на возмещение ущерба.
-
Оплата через PayPal. Один из надежных и популярных у покупателей способов оплаты, однако поставщики его недолюбливают из-за сложного процесса вывода денег, высоких налоговых ставок и возможных возвратов средств от не очень честных покупателей.
-
Escrow. Суть услуг Escrow в том, что средства покупателя хранятся у третьей стороны и переводятся продавцу лишь после подтверждения удачной доставки товара. Этот метод считается безопасным для обеих сторон, обеспечивает хороший уровень защиты.
Что такое дропшиппинг
Дропшиппингом называются непосредственные поставки продукции от поставщика к конечному покупателю. То есть посреднику (продавцу) не приходится хранить товары у себя, поэтому необходимость арендовать склад отпадает. Поставщик (дистрибьютор, оптовик, производитель) напрямую отправляет заказ покупателю.
Схема работы такова: посредник устанавливает связи с поставщиком, затем ищет покупателей на его товары; покупатель делает заказ через посредника; дальше этот заказ идёт прямо к поставщику, который занимается доставкой продукции покупателю. А посредник получает доход в рамках дропшиппинга от разницы между ценами: оптовой (назначаемой поставщиком) и окончательной, которую уплачивает конечный клиент. Эта наценка и идёт в карман посреднику.
Только представьте: можно открывать собственное дело, не будучи производителем товара и даже его перепродавцом, который закупает товарные партии и хранит их у себя на складах. Кроме того, сотрудничество в рамках дропшиппинга предполагает, что все вопросы доставки берёт на себя производитель, а вы лишь выполняете посреднические функции между ним и конечным потребителем. Таким образом, можно не думать об инвентаризации, логистике и других подобных вещах, сосредоточившись исключительно на маркетинге, рекламе и стимулировании продаж.
Поэтому неудивительна высокая популярность дропшиппинга в сфере электронной коммерции и других типах онлайн-продаж. Издержки в процессе работы невелики, стартовый капитал минимален, масштабирование простое, а товарный ассортимент, который вы можете предложить клиентам, просто огромен!
ТОП-5 ошибок начинающего дропшиппера
-
Зарегистрировался и разбогател на следующий день
Как и любой другой бизнес, дропшиппинг совсем без вложений на начальных стадиях невозможен. Речь идёт не столько о финансовых тратах, сколько о вложенных усилиях, времени и опыте.
Перед тем как называть этот вид торговли бесперспективным и говорить, что у вас ничего не получилось, хорошенько поработайте: подберите торговые площадки, изучите специфику их деятельности и спрос на продукцию, ценовую и рекламную политику, методы организации продаж.
-
Занижение цены
Вам кажется, что устанавливать цены ниже рекомендуемых — отличная идея, не так ли? Объёмы продаж сразу подскочат, потому что люди охотнее купят у вас товар подешевле, чем у конкурентов подороже. Но на практике всё не так однозначно. Потребитель может просто отказаться от заказа, не объясняя причин, и вам придётся заплатить за доставку туда и обратно.
Кроме того, без рекомендуемой наценки торговать довольно рискованно: в лучшем случае вы кое-как уйдёте в ноль, в худшем — в минус. Цена товара, мало отличающаяся от его закупочной стоимости, не будет включать ваших затрат сил и времени. Чтобы не пахать за копейки, достойно оценивайте свой труд.
-
Впаривать
Мало кто обрадуется товару, который не соответствует описанию, особенно если заказ уже оплачен. Обманывать потребителей — последнее, чем может заниматься уважающий себя бизнесмен, торгующий по схеме дропшиппинга оптом или в розницу. Испорченная репутация, издержки из-за возвратов продукции, отказы и ругательные отзывы вовсе не помогут вам в развитии бизнеса.
Чтобы избежать этого, давайте покупателям правдивую информацию о качестве товара, его комплектации; не выдавайте поддельные изделия за оригинальные и не завышайте цену сверх необходимости. Совершенствуйте описания и другой контент своего интернет-магазина, чтобы убедить потребителя сделать заказ именно у вас.
-
Действовать по шаблону
Дропшиппинг в Интернете — это простор для экспериментов, а не просто пассивное ожидание, что у вас купят товар, когда вы выложите его на сайт и установите наценку. Прислушайтесь к потребностям своей целевой аудитории и проследите, как меняется спрос в разные сезоны, как на него влияют тренды и выход на рынок новинок.
Ищите более эффективные торговые площадки, способы оформления сайта, экспериментируйте с текстами описаний. Главное — не стоять на месте, а развиваться и пробовать новые пути.
-
Пренебрежение клиентами
Дропшиппинг: что это такое и как работает?
Дропшиппинг простыми словами — это схема продажи чего-либо через интернет, в которой посредник (дропшиппер) привлекает покупателей на определенный товар и получает за него оплату, а доставкой и оформлением заказа занимается компания-поставщик.
После получения оплаты за товар, посредник переводит часть прибыли поставщикам. Другими словами, работать по дропшиппингу — значит привлекать трафик на свои сайты и лендинги. Всем остальным занимается производитель. Начать работать по такой схеме можно с минимальным стартовым капиталом.
Поставщики — это обычно крупные производители, для которых дропшиппинг это один из каналов продаж. Обычно они предлагают не только свои товары, но и полноценные интернет-магазины для всех желающих.
Таким образом, в этой схеме задействованы 3 стороны: поставщик, продавец и покупатель.
Как и любой бизнес, дропшиппинг обладает своими преимуществами и недостатками. Почти все плюсы работы по данной схеме лежат на поверхности, но мы рассмотрим их чуть более подробно.
Среди основных преимуществ дропшиппинга можно выделить:
- Минимум инвестиций на старте. В отличие от стандартного интернет-магазина, где владелец вынужден заниматься множеством различных вопросов, от закупки товара до организации логистики, в дропшиппинге все, что вам нужно — это приводить клиентов. Для открытия собственного бизнеса в этом случае требуется лишь площадка для реализации. При этом ногие поставщики и партнерки охотно предоставляют даже ее.
- Что продавать? Да какая разница! Здесь вы не привязаны к какой-то одной нише товаров, ведь структурой вашего магазина и составлением каталога вы занимаетесь сами. Если вашей аудитории «не заходит» какой-то товар, его в любую секунду можно заменить на другой, тем самым максимально подстраиваясь под нужды аудитории.
- Вам не нужен склад. Все хранится у поставщиков, вы лишь занимаетесь реализацией.
- Отсутствие привязки к одной партнерке. Вебмастерам не возбраняется работать с несколькими партнерскими программами одновременно, при этом используя один и тот же интернет-магазин.
- Использование информации о своих клиентах. Занимаясь дропшиппингом, вы постепенно будете все больше понимать, какие товары интересуют вашу целевую аудиторию. Проанализировав статистику, можно сделать некоторые выводы и расширить ассортимент магазина, добавив смежную продукцию. К примеру, если вы поняли, что для пользователей актуальны наушники, попробуйте включить в свой каталог колонки и блютуз-гарнитуры.
Недостатки дропшиппинга
Не обходится у этой системы и без слабых мест. Из главных минусов выделяются следующие:
- Если напортачил поставщик — отдуваться придется вам. В данном случае клиент размышляет так — он приобрел товар у вас, в вашем магазине, соответственно, отвечать за тот или иной «косяк» должны тоже вы. Так что все риски вы берете на себя. С другой стороны, для решения спорных случаев можно воспользоваться услугами отдельного специалиста — поищите его на специализированных площадках типа фриланс-бирж.
- Невозможность контроля за качеством продукции. Еще один существенный недостаток дропшиппинга, ведь, по сути, продажи, которые вы совершаете, осуществляются «вслепую». Все, что вам остается — это уповать на добросовестность партнера. Или можно заказать себе несколько товаров для теста.
- Отсутствие контроля за процессом упаковки и доставки. Вы также никак не можете повлиять на данные моменты или хотя бы проследить за тем, чтобы заказ был доставлен вовремя. В этих вопросах вам остается вновь надеяться на честность и пунктуальность партнера.
- Продвижение стоит дорого. Несмотря на то, что открыть свой интернет-магазин можно за достаточно смешные деньги (а иногда и вовсе бесплатно!), продвигать товары зачастую бывает очень дорого. А конкуренцию с большими маркетплейсами выдержать сможет далеко не каждый.
Как начать продавать в качестве дропшиппера?
- Зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или зарегистрировать юридическое лицо. В соответствии с законодательством, нельзя заниматься предпринимательской деятельностью, заключать договора с поставщиками и принимать онлайн-оплату не являясь ИП или юридическим лицом.
- Определите товарную нишу или ниши в которых вы хотели бы работать. Желательно, что бы вы в ней разбирались, это значительно облегчит и работу с сайтом (социальными сетями), запуск и настройку рекламы и общение с потенциальными покупателями.
- Уточнить, насколько товары пользуются спросом. Для оценки спроса на товары можно воспользоваться сервисами Яндекс Вордстат или Google Trends.
Сравнение с классической моделью продаж
Давайте проведем аналогию между бизнесом по системе прямых поставок и классическим товарным бизнесом.
| Дропшиппинг | Классическая модель товарки |
|---|---|
|
Плюсы: — Не нужно закупать товар — Не нужно держать сотрудников или склад — Можно работать из любой точки мира Минусы: |
Плюсы: — Больше прибыль от продажи. — Полный контроль на всех этапах деятельности — Бизнес стабильнее, потому что зависит только от вас. Минусы: |
1. Низкие накладные расходы
Любой бизнес сопряжен с определённым финансовым риском. Вы должны потратить приличную сумму на закупку инвентаря и оборудования, упаковку, аренду склада и офиса, оплату работы сотрудникам и так далее. Если продажи пойдут не так, как хотелось бы, вы можете застрять с нераспроданными остатками. И попасть в ситуацию «лишь бы продать» залежавшийся товар, неважно, по какой цене.
С дропшиппингом такого не будет. Товар будет храниться на складе поставщика, вам не нужно будет нанимать сотрудников и проводить инвентаризацию. Да, ваша маржа будет небольшой, но этот вариант — хороший способ максимально безболезненно соединить желание и возможности.
Ваши затраты — это создание интернет-магазина, наполнение его контентом, продвижение (это то, на чём, в свою очередь, экономит поставщик) и поиск поставщиков, работающих по дропшиппингу. Низкие издержки позволят установить конкурентоспособную цену на товар.
2. Экономия времени и оперативное масштабирование бизнеса
Дропшиппинг дает возможность сэкономить ценный ресурс — время. Его можно и нужно потратить с пользой: на продвижение товара, работу с целевой аудиторией, совершенствование интернет-магазина и так далее. Всё это — факторы, без которых не будет роста вашего бизнеса.
Масштабировать свое дело вам в таких условиях будет проще. По сути, вы сможете провести хорошую подготовительную работу. Вдобавок, вы не привязаны к ассортименту, можете без проблем и в любой момент поменять его на более востребованный на рынке.
Также вы безболезненно можете сменить дропшиппинг поставщика для интернет-магазина, если его условия или организация работы чем-то не устроят.
Развитие вашего бизнеса
После того, как вы выполнили несколько заказов, пора начинать искать способы, как развивать ваш бизнес и зарабатывать больше денег.
Со временем вы научитесь отделять надежных продавцов, поставляющих качественный товар, от ненадежных. Стоит задуматься о том, чтобы построить деловые отношения с надежными продавцами. Так вы сможете получить более низкие цены и приоритет при обработке заказа.
Большинство продавцов на AliExpress пользуются Skype. Если вы заметите, что часто заказываете у одного и того же продавца, неплохо будет спросить его контакты в Skype и построить деловые отношения. Покажите продавцу, что вы можете приносить ему большое число заказов. Тогда некоторые продавцы могут позволить вам размещать ваш логотип на товарах, а также включать в посылку кастомизированные инвойсы/чеки или вкладыши с вашим логотипом.
Начинать дропшиппинг бизнес следует из выбора товара. В Украине самыми популярными вариантами является детская и женская одежда, игрушки, бьюти аксессуары, спортивные товары, электроника. Предоставляют продукцию оптовики для интернет магазинов.
Поиск поставщика можно осуществить несколькими способами:
- Интернет ― впиши в поисковую строку ключевое слово опт дропшиппинг и поисковик выдаст тебе множество вариантов с товарами разных категорий. Совет: не стоит останавливаться на первой ссылке, проверь все варианты.
- Ярмарка производителей ― оптовики также заинтересованы в сотрудничестве, как и ты. По этой причине они часто устраивают мероприятия, на которых презентуют товары и условия сотрудничества. Плюс ярмарок заключается в том, что ты можешь оценить качество товаров.
- Каталог ― существуют списки поставщиков, где товары отсортированы по нишам и группам. Это один из самых удобных способов найти подходящие контакты. Обычно доступ к каталогам платный.
- Конкуренты ― хотя магазины часто скрывают имена своих поставщиков, внимательные дропшипперы могут открыть этот секрет. Очень часто название компаний указывается на бирках изделий. Также логотип фирмы размещается в угловой части на фото товаров.
Чтобы облегчить тебе задание, здесь список самых топовых поставщиков в Украине:
- детские товары ― BabyDrop, Smart Toys, BBM COMPANY;
- женские товары ― Decolte-Woman, Vikamoda, AnderMain;
- сумки, рюкзаки, кошельки ― Sambag, Gridasov Leathercraft;
- электроника ― UKR STORE, Tradepartner, Texnika.top, BORODA OPT.
Многие начинают заниматься дропшиппингом, но не у каждого получается раскрутить свой бизнес и получать приличный доход. Дело в том, что одни готовы работать и развивать свой магазин, а другие просто ищут быстрого заработка.
Помни, что любое дело требует вклада сил, времени и денег. К счастью, ты попал к нам, и тебе не придется долго выбирать из сотни вариантом улучшения магазина. Сразу рассказываем о самых результативных ходах:
- Современный пользователь уже достаточно избалованный. Он хочет видеть качественную картинку и наполнение. Твой контент должен отличаться от всех остальных уникальностью и индивидуальным стилем. Позаботься о дизайне магазина, создай фирменную фишку, придумай вдохновляющею историю и ты получишь доверия покупателей.
- Без рекламы никуда. Сколько бы ты не вкладывал в сам сайт и как бы его не развивал, он потеряется среди тысячи других без рекламы. Настрой FbAds, сними классный ролик (не умеешь сам ― закажи у специалистов) и вуаля, увеличение продаж гарантировано.
- Следи за конкурентами ― да, это нормально. Только так ты сможешь понять, чего тебе не хватает и в какую сторону двигаться. Дух соперничества, как и реклама, двигатель торговли.
- Ничто так не действует на поведение клиента так, как акции, скидки, подарки, бесплатная доставка. Откроем тайну ― ты ничего не теряешь. Это маркетинговый ход, о котором все знают и который всегда срабатывает на ура. Включи стоимость доставки в цену товара и “сделай” ее бесплатной, устрой “акцию” (перечеркни цену 200$ и напиши 75$ ― мы никому не скажем, что изначально продукция была еще дешевле) и ты увидишь, как увеличиваются продажи.
Эти секреты дропшиппинга помогут тебе стать непобедимым и получать суммы, о которых было стыдно даже мечтать.
Кому подходит дропшиппинг?
-
Эта бизнес-модель идеально подойдет новичкам в электронной коммерции, которые хотят понять: а понравится ли мне работать таким образом, справлюсь ли я?
-
Тем, у кого нет значительного капитала для старта – можно начать продавать благодаря небольшим вложениям в рекламу.
-
Дропшиппинг хорошо подойдет, если вы уже продаете что-то через интернет обычным способом и хотите сократить расходы. Посредничая между производителем и покупателем, вы сэкономите немало денег.